Сторителлинг в рекламе: хуже безграмотного текста может быть только фальшивая история

Мода на сторителлинг в рекламе набирает стремительные обороты. Владельцы сайтов пока еще осторожно используют истории, а вот в социальных сетях рекламные истории лезут направо и налево, вдоль и поперек. Заходя в ленту соцсетей узнать, как поживают мои аккаунты и что нового у соседей, я вижу постоянно всплывающие истории:

  • Без эмоций. Сама история никогда ничего не продаст. Но она может показать эмоции главного героя, вызвать желание ощутить тоже самое. И вот только тогда хочется, если не купить товар, то хотя бы из-за любопытства кликнуть по рекламе.
  • Без интриги и провокаций, вызывающих желание узнать, а что будет дальше. Человек – это самое любопытное существо на планете. Любопытство толкает нас потрогать, сделать, придумать, узнать. Без него мы продолжали бы сидеть в пещерах и поддерживать огонь. В соцсети мы тоже все пришли из-за желания подсмотреть чужую жизнь.
  • Пронизанные фальшью с первой строчки. Да лучше бы автор рассказал известный анекдот или приукрасил жизненную ситуацию. Использование торжественных и правильных слов вызывает желание закрыть пост, а то еще и хуже – пожаловаться на него.
  • С навязчивыми продающими элементами и шаблонами. Такие истории легко распознать: официальный стиль, лишние неискренние прилагательные, отсутствие стоп-слов.
  • Без окончания. Любая история подразумевает начало, интригу или проблему, решение, окончание. Я заметила, что окончанием в большинстве случаев служит ссылка, по которой надо кликнуть. Интересно, много ли людей переходят по ней?

Как правильно использовать сторителлинг в рекламе?

Сейчас буду признаваться:

  • Я не мастер-ас сторителлинга. Прошла курсы, получила сертификат, и продолжаю учиться самостоятельно. Считаю, что настоящий автор обязан продолжать самообучение до тех пор, пока пишет. Настоящий автор всегда ищет новое или совершенствует известное.
сторителлинг в рекламе

За год увлечения сторителлингом я сделала следующие выводы:

  • Любая история должна быть и искренней. Ее можно приукрасить, отполировать, преувеличить, но не сфабриковать от начала до конца.
  • Если история придуманная, то так прямо и пишите: в одной сказочной стране, жили-были, сегодня поведаю вам не то сказку, не то быль.
  • История для рекламы не создается за час и ее нельзя оценивать в килознаках. Потребуется анализ целевой аудитории и проработка многих нюансов: стиль, структура, грамотный переход на продающую страницу.
  • Рассказывать историю надо так, как будто делишься последними новостями с близким другом. Общение с читателем на привычном для него уровне сближает. Универсальный стиль – юмор.
  • В сторителлинге можно и нужно использовать стоп-слова. С опытом каждый автор начинает чувствовать, когда бесполезные слова необходимо выкинуть, а когда оставить.
  • Эмоции – важная составляющая рекламного сторителлинга. История должна вызвать улыбку, или негодование, или волнение, или возражения, или… Все, что угодно. Главное – не безразличие.
  • История не должна заканчиваться обыкновенной ссылкой на товар или услугу. Ищите новые подходы, изменяйте структуру текста, увлекайте читателя.
  • Не бойтесь создавать истории с продолжением. Они больше интригуют, и в конце-концов читатель кликнет по рекламной ссылке.

Пример неудачной истории для рекламы

Эту статью меня побудила написать рекламная история  в ВК, которая внезапно выскочила в ленте. Если она повторится, то обязательно добавлю ссылку для ознакомления.

История длинная, но вся ее суть сводится к следующему:

Застолье. Главная героиня думает об отсутствии денег у ее семьи (на застолье деньги то есть!) И тут раздается звонок. Оказывается, муж пригласил одноклассника, с которым не виделись фиг знает сколько лет (а вы часто приглашаете одноклассников после 100 лет не общения в дом?). Одноклассник начинает героев учить  жить, а именно отношениям к деньгам (ну, конечно, до седин дожили, а не знают, как обращаться с деньгами!). Одноклассник просит принести ноутбук (если нет денег, то откуда ноутбук?) и показывает сайт, где можно почитать, как стать богатым. И у мужа главной героини наступает прозрение…

Я полчаса ржала над этой статьей. Там еще много нестыковок было…  Что можно сделать?

  1. Более тщательно проработать целевую аудиторию. Разбить ее на несколько сегментов и написать для каждого историю. Но это же денег стоит! А копирайтерам ох как не любят платить.
  2. В конкретно этой истории убрала бы застолье, ноутбук и одноклассника. Оставила бы старенький компьютер. Заставила бы героиню поразмышлять о том, почему не удается сэкономить на поездку к морю или на новый ноутбук. Зависит от того, что читатель найдет по ссылке. Сделала бы постскриптум о том, что стало с героиней или вписала  бы ссылку на следующую рекламную историю. Вариантов у автора много.
  3. Идеально было бы рассказать не мифическую историю про одноклассника, а реальную. Например, о том как было принято решение о создании товара, услуги, сайта, книги т. е.  о компании  и ее владельце. Правдивая история вызовет больше резонанса и любопытства.

Спасибо за внимание! Делитесь своим мнением в комментариях!

 Подписывайтесь на новости сайта и сообщества в ВК.

Как вы оцениваете статью?

Нажмите на звездочку для оценки!

Средний бал: 5 / 5. Количество голосов: 8

Пока голосов нет. Станьте первым!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

правилами обработки персональных данных