Цена контента сайта складывается из нескольких групп факторов. Ответить быстро и четко, почем нынче тексты трудно. Заказчики возмущаются, что у авторов отсутствует единый ценник, и приходится долго уточнять что да как. В статье раскрыт один из секретов формирования бюджета по наполнению сайта.

Это на базаре, в разгар фруктового сезона все просто:
- Крупные сладкие груши с гладкими бочками только утром бережно с дерева сняты — их цена в два раза выше, чем у вчерашних опадышей.
- Элитный сорт груш, напоминающий парное молоко с приправой корицы, меда и чего-то еще, продается не ведрами, а поштучно. Цена внушительна, но очередь собралась.
- У бабульки в сером платочке груши обыкновенные, почти дикие. Но и на дешевые маленькие фрукты находятся покупатели.
- А вон дедок распродает последний мешок. Дешево... Но ему уезжать пора, а груши остались. Жалко, сгниют... Ценник самый низкий поставил...
- Дородная тетка весело торгует грушами прямо с кузова машины. Здесь вообще все четко: у каждого ведра ценник выставлен.
Базарный день в разгаре. Цены озвучены, но покупатели видят товар, пробуют его, сравнивают. Кто-то торгуется, надеясь выпросить скидку. Кто-то на жалость давит. Кто-то покупает сразу, сберегая собственное время. Но есть среди продавцов груш договоренность о ценах. Ниже определенной планки продавать не смей! И покупатель отлично знает об этом. Здесь свои правила формирования цены: месторасположение сада, сорт, урожайность, трудовые затраты...
А теперь представьте, что не грушами торговля идет, а статьями. Получилось? У меня — нет. Трудно вообразить, как авторы, насочиняв за год статьи, устроили распродажу:
- Вчерашние статьи со скидкой в 50% от первоначальной стоимости уходят.
- Длинные, в десять тысяч знаков по огромным ценам, только для состоятельных владельцев сайтов.
- Не отшлифованные, дикие целыми пачками раскупаются.
- Отрезанные кусочки статей сравниваются между собой, пробуются на вкус...
Как вам картинка? Не очень... Статьи — это не груши на базаре. Контент нельзя насобирать за год, а потом распродавать. У него отсутствует определенная и четкая цена, но также нет и подгнивших бочков. Глупо продавать статьи дешевыми ведрами, опасаясь, что завтра они станут невостребованными или покупатель уедет на базар к соседям. Невозможно написать продающий текст, а реализовать его через год: товар, о котором речь, устареет, а описанные преимущества превратятся в недостатки.
Статьи не пишутся впрок и для заполнения складов — они создаются под определенную тему и на заказ.
Из чего складывается цена контента сайта?
Биржи фриланса опираются на удобный шаблон: цена за тысячу знаков. Из-за такой практики и вылезают в статьях подгнившие бока бесполезные слова, служащие для наращивания массы объема, а на самом деле отвлекающие читателей от основной мысли.
Как заказчику определиться с ценой контента для сайта? Как сформировать бюджет?
Группы факторов, влияющие на цену статьи
- Тема статьи. Юридические, экономические, технологические, медицинские, юмористические темы всегда дороже, чем психология, дети, кулинария, путешествия.
- Специализация исполнителя. Заказчики часто требуют, чтобы автор статей разбирался в тематике лучше владельца сайта, а также понимал в сео-продвижении, маркетинге, рекламе, конструировании сайта...
- Вид статьи. Самый дорогой — текст для лендинга, самый дешевый — небольшой пост-рерайт в соцсети. А между ними статьи: о компании, инструкции, развлекательные, продающие, для товарных карточек и т. д.
- Время на предварительный сбор информации. Если вы считаете, что предоставили автору достаточно сведений, то знайте — хорошему автору этого будет мало, он всегда ищет дополнения.
- Время на переговоры. Большая ошибка считать, что автор тратит время только на изучение темы, набор килознаков статьи и проверку. Существует еще время, потраченное на переговоры (переписку) для уточнения всех нюансов. Чтобы его сократить, подумайте о постоянном сотрудничестве с одним автором.
Что необходимо знать автору для расчета цены контента на сайт?
Если рассчитываете на постоянное сотрудничество, то сообщите автору следующие сведения о сайте и контенте для него:
- Тематика и виды статей.
- Новый сайт или продвинутый. Его адрес, структура.
- Необходимость переработки (рерайт) старого контента.
- Периодичность публикаций.
- Наличие семантического ядра и контент-плана.
На основании этих сведений автор озвучит стоимость не за килознаки, негативно влияющие на качество, а за реальный месячный проект.
Как сформировать бюджет на месяц?
Авторы, которые не работают за килознаки, ориентируются на время, в которое входит вся работа над проектом. Разберем на конкретном примере:
Молодой сайт о кофе: реализация товара + новости и акции + блог полезных советов, рецептов и необычных фактов.
Сайт существует 4 месяца, основные рубрики готовы, карточки товаров заполнены, в блоге 30 статей. Владелец желает переписать страницы: о компании и о сотрудничестве, а также — создать ленту новостей об акциях и новых поступлениях, ежедневно пополнять блог. О семантическом ядре и ключевых запросах владельцу ничего не известно.
В чем будет заключаться работа автора?
- Создание семантического ядра + поиск ключевых запросов. Среднее время: 3-5 часов.
- Изучение конкурентов, предоставленных материалов, кофейной темы. Среднее время: 4-6 часов.
- Создание контент-плана для блога на 30 дней + согласование с владельцем сайта. Среднее время: 2-3 часа.
- Написание 30 статей + дополнительные страницы. Среднее время: 2-3 часа ежедневно.
- Новостная лента + акции + согласование деталей с владельцем. Среднее время: 1-2 часа 3 раза в неделю.
Дополнительные услуги по редактированию и размещению контента:
- Поиск и обработка фото в редакторе фотошоп.
- Размещение и публикация готового контента на сайте.
Среднее время на дополнительные услуги: 30 минут ежедневно.
Считаем?
Рабочее время автора на сайт за месяц в часах составит:
- Минимум — 96
- Максимум — 143
Если сайт сложной тематики с ссылками на законы, нормы, ГОСТы, с экспертными статьями и сравнительным анализом, то применяйте коэффициент 1,1 за сложность.
Приведенный алгоритм работы позволяет четко сформировать картину того, чем и сколько будет заниматься автор целый месяц.
Средняя продолжительность работы с контентом 70% от месячной нормы часов. Определить бюджет для ежедневного наполнения сайта контентом теперь легко. Умножьте среднюю месячную зарплату по стране на 70%. Не забудьте о повышающем коэффициенте 1,2 для известных и опытных авторов. И вот он бюджет готов.
А как сэкономить владельцу сайта?
Есть несколько вариантов:
- Покупать дешевые тексты на биржах, не заморачиваться на планировании и ключевых запросах. Есть риск никогда не попасть даже в ТОП-100 поисковых запросов.
- Обратиться к новичку автору, у которого нет портфолио, рекомендаций, собственного сайта. Шанс 50 на 50, что сотрудничество продолжится.
- Сократить желания по наполнению сайта и воплотить их не за один месяц, а за 2-3 месяца с тем же бюджетом.
Что выберите? Поделитесь мнением в комментарии к статье!
Спасибо за внимание! Подписывайтесь на секреты копирайтинга и делитесь статьей в соцсетях!
Очень хорошая и познавательная статья! Для себя нашла много ответов на мои вопросы.
Рада, что немного помогла.